{"id":4110,"date":"2017-05-09T10:00:18","date_gmt":"2017-05-09T08:00:18","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=4110"},"modified":"2019-10-01T13:24:12","modified_gmt":"2019-10-01T11:24:12","slug":"exemple-de-marketing-de-contenu-prospection-btob","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/exemple-de-marketing-de-contenu-prospection-btob\/","title":{"rendered":"Exemple de marketing de contenu \u00e0 utiliser dans sa prospection BtoB"},"content":{"rendered":"

Le marketing de contenu (ou content marketing) est aujourd\u2019hui largement utilis\u00e9 dans la prospection commerciale des entreprises. La r\u00e9volution num\u00e9rique ayant particip\u00e9 \u00e0 sa d\u00e9mocratisation, les entreprises choisissent dor\u00e9navant d\u2019investir dans une strat\u00e9gie de contenu long terme et abandonnent progressivement la publicit\u00e9 payante ou la prospection t\u00e9l\u00e9phonique \u00e0 froid. Voici notre exemple de marketing de contenu \u00e0 utiliser dans sa prospection B2B.<\/p>\n

Construire une strat\u00e9gie de marketing de contenu solide demande de la pr\u00e9paration et du temps. Afin de vous aider \u00e0 d\u00e9finir au mieux votre strat\u00e9gie de prospection commerciale, voici six exemples de contenus qui \u00e9tofferont votre buyer\u2019s journey (parcours client<\/strong>) pour une g\u00e9n\u00e9ration de leads optimis\u00e9e et un taux de conversion augment\u00e9.<\/p>\n

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Exemple de marketing de contenu s\u2019adaptant au buyer\u2019s journey<\/h2>\n

Le buyer\u2019s journey<\/a> constitue l\u2019ensemble des \u00e9tapes commerciales qui guident progressivement le prospect jusqu\u2019\u00e0 l\u2019acte d\u2019achat. De son arriv\u00e9e sur votre site\/blog \u00e0 son accompagnement final par un Customer Success Managers (CMS) en passant par son premier rendez-vous t\u00e9l\u00e9phonique avec un Sales Development Representative (SDR)<\/a>, le prospect est en permanence entre les mains de vos \u00e9quipes marketing et commerciales.<\/p>\n

Le niveau d\u2019int\u00e9r\u00eat et la sensibilit\u00e9 du lecteur aux contenus que vous produisez sont identifi\u00e9s par trois niveaux: awareness, consid\u00e9ration et d\u00e9cision. Notez que cette structure peut varier en fonction de votre secteur d\u2019activit\u00e9. Ainsi, Il demeure important de d\u00e9finir votre ICP<\/a> (Ideal Customer Profile) et vos buyer\u2019s personae pour structurer votre buyer\u2019s journey et proposer du contenu le plus adapt\u00e9 aux besoins de vos prospects. Un exemple de marketing de contenu \u00e0 utiliser pourrait par exemple \u00eatre :<\/p>\n

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Articles de blog et ebooks : Awareness<\/h3>\n

Le niveau awareness constitue le haut du funnel de prospection<\/a> (Top of the funnel<\/strong>). A cette \u00e9tape les prospects prennent conscience d\u2019un \u00e9ventuel probl\u00e8me concernant leur activit\u00e9 commerciale. Le contenu propos\u00e9 est donc logiquement tr\u00e8s g\u00e9n\u00e9raliste.<\/p>\n

Les articles de blog<\/strong>…<\/p>\n

\"Marketing<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

…ou les ebooks<\/strong>\u2026<\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

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\u2026 sont g\u00e9n\u00e9ralement les types de contenu les plus adapt\u00e9s avec les vid\u00e9os<\/strong>, les infographies<\/strong> et toutes autres formes de contenus \u00e0 caract\u00e8re p\u00e9dagogique. Cependant, \u00e0 ce niveau la majorit\u00e9 des prospects ne sont pas toujours tr\u00e8s qualifi\u00e9s. Il arrive malgr\u00e9 tout que des prospects poursuivent leur parcours jusqu\u2019au niveau suivant.<\/p>\n

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Webinars et matrice : Consid\u00e9ration<\/h3>\n

Si votre prospect acc\u00e8de \u00e0 cette \u00e9tape du buyer\u2019s journey (Middle of the Funnel<\/strong>), cela signifie que vous avez attir\u00e9 son attention. A ce stade, ils ont identifi\u00e9 leur probl\u00e8me et cherchent la meilleure solution \u00e0 adopter. Cherchez \u00e0 d\u00e9finir si votre solution est la plus adapt\u00e9e \u00e0 son probl\u00e8me afin d\u2019\u00e9viter un taux de churn<\/a> futur trop \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n

Les webinars<\/strong>\u2026<\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

…ou la cr\u00e9ation de matrices<\/strong>\u2026.<\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

 <\/p>\n

\u2026 sont par exemple des types de contenu tr\u00e8s adapt\u00e9s pour apporter conseils et accompagnement \u00e0 vos prospects.<\/p>\n

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Consulting et essais gratuits : d\u00e9cision<\/h3>\n

Enfin, le niveau final du buyer\u2019s journey (Bottom of the Funnel<\/strong>) d\u00e9clenche g\u00e9n\u00e9ralement le choix du produit\/service. A ce stade, le prospect a pris la d\u00e9cision d\u2019opter pour une solution payante, mais rien ne garantit qu\u2019il choisira votre produit\/service pour autant.<\/p>\n

Dans cette situation la mise en place de sessions de consulting<\/strong>…<\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

…ou d\u2019essais gratuits<\/strong> sans conditions..<\/p>\n

\"Marketing<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

…constitue souvent le dernier coup de pouce n\u00e9cessaire pour convaincre votre prospect que votre produit\/service est le plus adapt\u00e9 \u00e0 ses besoins.<\/p>\n

Bonus\u00a0<\/strong>: l\u2019insertion d\u2019un \u201ccall-to-action<\/a>\u201d bien optimis\u00e9 (visuel, clair, attractif) peut, \u00e0 ce stade, faire toute la diff\u00e9rence.<\/p>\n

 <\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 notre exemple de marketing de contenu vous savez d\u00e9sormais comment \u00a0les adapter aux diff\u00e9rentes \u00e9tapes du buyer\u2019s journey pour g\u00e9n\u00e9rer des leads et accompagner vos prospects jusqu\u2019\u00e0 leur d\u00e9cision d\u2019achat. Si vous d\u00e9sirez approfondir ce th\u00e8me, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter notre academy<\/p>\n

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