Voici cinq m\u00e9thodes qui vont vous permettre de trouver des prospects B2B avec Linkedin et Viadeo.<\/p>\n
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Le social selling<\/a> fait aujourd’hui partie int\u00e9grante des strat\u00e9gies de prospection commerciale<\/a>. En prospectant sur les r\u00e9seaux sociaux professionnels, vous pouvez d\u00e9sormais tr\u00e8s facilement r\u00e9cup\u00e9rer la liste des startups internet fran\u00e7aises<\/a> de moins de 10 salari\u00e9s. Le fonctionnement est le m\u00eame sur Viadeo (par exemple pour les entreprises d’assurance).<\/p>\n Une fois r\u00e9cup\u00e9r\u00e9es, ces entreprises \u00e0 cibler apparaissent dans le menu de gauche. Il vous suffit ensuite de r\u00e9cup\u00e9rer pour chacune d’elles le bon contact.<\/p>\n Vous pouvez \u00e9galement utiliser directement la fonctionnalit\u00e9 de recherche de LinkedIn pour r\u00e9cup\u00e9rer directement\u00a0directeurs commerciaux<\/a> du secteur \u00ab\u00a0Marketing et publicit\u00e9\u00a0\u00bb dans la r\u00e9gion de Lyon. En jouant sur les filtres et les mots-cl\u00e9s, vous pouvez trouver un bon nombre de prospects cibl\u00e9s.<\/p>\n Lorsque vous faites une recherche LinkedIn<\/a>, vous avez la possibilit\u00e9 d’enregistrer cette recherche pour \u00eatre alert\u00e9 lorsque des nouveaux profils correspondent \u00e0 cette recherche. Cette fonctionnalit\u00e9 est peu connue, mais tr\u00e8s utile pour d\u00e9tecter des changements de postes et donc de potentiels nouveaux prospects.<\/p>\n Il vous suffit pour cela de cliquer sur \u00ab\u00a0Enregister la recherche\u00a0\u00bb en haut \u00e0 droite de la recherche Linkedin. Vous pouvez enregistrer jusqu’\u00e0 trois recherches avec un compte gratuit.<\/p>\n Lorsque vous visitez un profil LinkedIn, vous pouvez voir sur le bandeau de droite une section \u00ab\u00a0Autres pages consult\u00e9es\u00a0\u00bb. Il s’agit des profils qui ont \u00e9t\u00e9 consult\u00e9s par les personnes qui ont regard\u00e9 le profil que vous \u00eatre en train de regarder.<\/p>\n Bien souvent il s’agit soit de personnes dans la m\u00eame entreprise, soit de personnes ayant des fonctions similaires… et donc, de nouveau, des prospects potentiels !<\/p>\n Certains groupes LinkedIn sont dits \u00ab\u00a0ouverts\u00a0\u00bb : cela veut dire que n’importe qui peut le rejoindre librement, mais aussi que la liste des membres est publique ! Si vos cibles sont les DRH, ce groupe<\/a> contient par exemple plus de 10000 DRH ! Il vous suffit de le rejoindre pour acc\u00e9der \u00e0 la liste des membres et les exporter vers notre logiciel tel que\u00a0Datananas Outbound.<\/p>\n <\/p>\nRechercher par personne<\/h2>\n
\u00catre alert\u00e9 des nouveaux profils<\/h2>\n
Trouver des profils similaires<\/h2>\n
Utiliser les groupes de discussion<\/h2>\n