{"id":2588,"date":"2016-11-17T10:00:58","date_gmt":"2016-11-17T09:00:58","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=2588"},"modified":"2019-09-26T11:18:40","modified_gmt":"2019-09-26T09:18:40","slug":"business-plan-de-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/business-plan-de-startup\/","title":{"rendered":"Business plan de startup mod\u00e8le : nos conseils"},"content":{"rendered":"

Comme nous l\u2019entendons tr\u00e8s souvent, beaucoup de startups pr\u00e9voient de se focaliser uniquement sur l\u2019inbound marketing comme canal d\u2019acquisition principal. Pourtant, cette strat\u00e9gie peut rapidement atteindre ses limites en terme d\u2019acquisition \u00e0 court terme, ce qui est malheureusement indispensable pour esp\u00e9rer passer l\u2019hiver et envisager une lev\u00e9e de fonds. Il est important de multiplier les sources d’acquisition dans le business plan de startup.
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L\u2019inbound marketing<\/a> a bien s\u00fbr ses avantages, comme celui de s\u2019\u00e9tablir comme expert sur son domaine et d\u2019augmenter sa brand awareness. Cependant, il nous semble important de ne pas \u00eatre trop d\u00e9pendant de ce seul canal d\u2019acquisition.<\/p>\n

Un business plan de startup scalable – exponentiel<\/h2>\n

On le sait tous, le nerf de la guerre, c\u2019est la croissance. Rien de tel que les produits ou services commercialisables sous forme d\u2019abonnement (en B2B), pour esp\u00e9rer conna\u00eetre une croissance \u00e0 3 chiffres \u00e0 partir de la deuxi\u00e8me ann\u00e9e et ainsi esp\u00e9rer lever des fonds.<\/p>\n

Pour ce qui est du produit ou du service, chacun a certainement en soi l\u2019id\u00e9e du si\u00e8cle et nous vous laissons le plaisir d\u2019y songer si toutefois vous n\u2019avez pas encore franchi le pas. En revanche, la mani\u00e8re dont vous allez vous y prendre pour le vendre pourrait se r\u00e9sumer \u00e0 2 statistiques :<\/p>\n

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  1. Le nombre de prospects (potentiel de p\u00e9n\u00e9tration sur le march\u00e9)<\/li>\n
  2. Le nombre de \u00a0clients (position)<\/li>\n<\/ol>\n

    Nous faisons partie de ceux qui pensent que l\u2019inbound marketing, bien que n\u00e9cessaire, atteint bien souvent ses limites (objectif \u00e0 long terme – budget – complexit\u00e9 – \u00e9volution constante du SEO – d\u00e9pendance).\u00a0Pourquoi ne pas\u00a0virer de bord et miser sur une strat\u00e9gie commerciale sortante, bas\u00e9e essentiellement sur les techniques de Cold Calling 2.0<\/a>\u00a0? La force du business plan de startup n’en sera que multipli\u00e9.<\/p>\n

    Un processus limpide<\/h2>\n

    Vous l\u2019aurez compris, la prospection outbound<\/a> est un levier de croissance (presque) in\u00e9puisable tant qu\u2019il est exploit\u00e9 correctement. En injectant un volume de prospects continu dans une machine de prospection dont les statistiques de transformation ne sont pas al\u00e9atoires, vous garantissez \u00e0 votre entreprise tout ou partie des son succ\u00e8s commercial.
    \nPour parvenir \u00e0 vos fins et disposer des bons indicateurs, il vous faut un     processus de vente simple et bien structur\u00e9<\/a>. Utilisez les techniques de mind mapping pour formaliser votre organisation et votre strat\u00e9gie de prospection outbound. Expliquez \u00e0 chacun son r\u00f4le, l\u2019interd\u00e9pendance des indicateurs de performance dont tout le monde d\u00e9pend et, surtout, affinez en continu ces indicateurs cl\u00e9s<\/a> pour continuer \u00e0 vous perfectionner.<\/p>\n

    Des outils adapt\u00e9s<\/h2>\n

    Le business plan de startup repose sur des outils adapt\u00e9s. Vous pouvez constituer votre base de donn\u00e9es de prospection<\/a> par bien des mani\u00e8res. En revanche, les outils que vous choisirez pour mettre en application votre strat\u00e9gie outbound doivent r\u00e9pondre \u00e0 plusieurs\u00a0probl\u00e9matiques essentielles :<\/p>\n