{"id":2481,"date":"2016-11-08T10:00:10","date_gmt":"2016-11-08T09:00:10","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=2481"},"modified":"2019-10-01T13:51:47","modified_gmt":"2019-10-01T11:51:47","slug":"fichier-prospects-le-creer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/fichier-prospects-le-creer\/","title":{"rendered":"Fichier prospects : comment le cr\u00e9er et le g\u00e9rer ?"},"content":{"rendered":"

Avant de se poser la question de comment se constituer son fichier prospects, en l\u2019achetant, en le louant ou en cr\u00e9ant sa propre base de prospection, il est crucial de d\u00e9finir qui sont qui sont mes prospects, mes clients et donc mes cibles.<\/p>\n

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Important \u00e0 conna\u00eetre avant de se lancer dans la cr\u00e9ation de son fichier, il faut savoir que la prospection \u00e0 froid, bien que tol\u00e9r\u00e9e dans certains cas sans opt-in (l\u2019autorisation d\u2019envoyer un email au destinataire) en B2B, est rigoureusement interdite en B2C.<\/p>\n

D\u00e9finir votre ICP<\/h2>\n

La premi\u00e8re \u00e9tape de la cr\u00e9ation de son fichier prospects est de d\u00e9finir l\u2019Ideal Customer Profile<\/a>. Cela peut sembler parfois tr\u00e8s basique, surtout lorsqu\u2019un business model est d\u00e9j\u00e0 bien \u00e9tabli, existe et semble fonctionner. Pourtant, vous seriez surpris du nombre de commerciaux qui perdent \u00e9norm\u00e9ment de temps sur des prospects ayant simplement un fort potentiel d\u2019achat mais finalement compl\u00e8tement en dehors du scope produit.<\/p>\n

Maintenant que vous savez \u00e0 quels prospects vous vous adressez, se pose la question de la constitution de votre fichier de prospection.<\/p>\n

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Cr\u00e9ez votre Machine de Prospection B2B<\/p>\n

T\u00e9l\u00e9charger l’ebook<\/a><\/p>\n<\/div>\n

Acheter ou louer un fichier de prospects ?<\/h2>\n

Acheter un fichier semble parfois le plus simple, pourtant voici les 4 probl\u00e8mes principaux :<\/p>\n