Sales Development Representative, les anglophones en parlent souvent tandis que ce r\u00f4le commercial se fait beaucoup plus discret dans les entreprises fran\u00e7aises. Alors, qu’est-ce qu’un Sales Development Representative ?<\/p>\n
Pour tout savoir de ce commercial nouvelle g\u00e9n\u00e9ration, \u00a0suivez le guide !<\/p>\n
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Le Sales Development Representative (SDR) est un Inside Sales, c’est-\u00e0-dire qu’il ne se d\u00e9place pas en rendez-vous, qui se concentre essentiellement sur de la prospection (Outbound sales<\/a>). Les Sales Development Representatives n’ont pas d’objectifs de vente mais ont pour objectif de faire avancer les leads dans le pipeline commercial en qualifiant les prospects et en prenant des rendez-vous aux commerciaux closeurs, les Account Executives.<\/p>\n G\u00e9n\u00e9ralement, ceux-ci doivent se g\u00e9n\u00e9rer une liste de prospects<\/a> ou travailler sur une liste fournie par le Marketing, et contacter puis qualifier ces prospects afin de savoir s’il y a un int\u00e9r\u00eat pour les commerciaux de passer sur temps sur ces prospects. Cela permet ainsi aux Account Executives de se concentrer sur les prospects les plus int\u00e9ressants. De nombreuses entreprises comme Salesforce, Dropbox ou Hubspot ont obtenu de fortes croissances gr\u00e2ce \u00e0 cette r\u00e9partition des r\u00f4les de commerciaux<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n