{"id":2162,"date":"2016-09-08T10:00:40","date_gmt":"2016-09-08T08:00:40","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=2162"},"modified":"2019-10-01T13:52:52","modified_gmt":"2019-10-01T11:52:52","slug":"calendrier-de-vos-commerciaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/calendrier-de-vos-commerciaux\/","title":{"rendered":"Calendrier de vos commerciaux : comment le remplir ?"},"content":{"rendered":"<p>S&rsquo;il y a bien une chose qui nous tient \u00e0 c\u0153ur chez Datananas, c&rsquo;est d&rsquo;\u00e9viter aux commerciaux de passer du temps \u00e0 effectuer des t\u00e2ches chronophages. Vous voulez savoir comment faire pour que le calendrier de vos commerciaux soit rempli du lundi au vendredi avec des rendez-vous qualifi\u00e9s ? Suivez le guide !<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div class=\"push-cta\">\r\n<div class=\"cta-title\">Vous souhaitez organiser vos \u00e9quipes marketing et commerciales ?<\/div>\r\n<div class=\"cta-subtitle\">Acc\u00e9dez en libre consultation \u00e0 +10h de formation gratuite<\/div>\r\n<a id=\"cta-academy-organiser-equipe-commerciale\" class=\"cta-button\" title=\"Consulter dans l'academy\" href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/organiser-son-equipe-commerciale\">Consulter dans l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n  var link = document.getElementById('cta-academy-organiser-equipe-commerciale');\r\n  analytics.trackLink(link, 'blog-fr-cta-academy-organiser-equipe-commerciale', {\r\n    pageTitle: document.title\r\n  });\r\n<\/script>\n<p>Voici par exemple une semaine typique de l&rsquo;un de nos Account Executives :<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-2164\" src=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Greg-Calendar-hidden-1024x481.png\" alt=\"Greg Calendar hidden\" width=\"648\" height=\"304\" srcset=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Greg-Calendar-hidden-1024x481.png 1024w, https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Greg-Calendar-hidden-300x141.png 300w, https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Greg-Calendar-hidden-768x361.png 768w, https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Greg-Calendar-hidden-560x263.png 560w, https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Greg-Calendar-hidden.png 1718w\" sizes=\"(max-width: 648px) 100vw, 648px\" \/><\/p>\n<p>Attention, il s&rsquo;agit bien de rendez-vous qualifi\u00e9s avec des prospects qui correspondent \u00e0 notre <a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/ideal-customer-profile\/\">ICP<\/a>, et non pas de RDV avec des leads froids.<\/p>\n<p>Voici quelques techniques pour optimiser au maximum le temps utile de vos commerciaux :<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Ne faites pas de rendez-vous physique<\/h2>\n<p>Lorsque vous vous d\u00e9placez, vous devez rajouter en plus du temps n\u00e9cessaire au rendez-vous le temps d&rsquo;attente, le trajet, etc&#8230;<\/p>\n<p>Pourquoi vous d\u00e9placez-vous alors que vous pouvez avoir un \u00e9change t\u00e9l\u00e9phonique ou faire une d\u00e9monstration \u00e0 distance avec un <a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/partage-decran-demo-sales\/\">logiciel de partage d&rsquo;\u00e9cran<\/a> ? Bien sur en fonction du produit que vous vendez et de votre\u00a0panier moyen, un RDV physique peut tout \u00e0 fait \u00eatre rentable pour votre organisation. Attention cependant \u00e0 ne pas charger inutilement le calendrier de vos commerciaux.<\/p>\n<h2>Structurez et sp\u00e9cialisez votre \u00e9quipe commerciale<\/h2>\n<p>Nous l&rsquo;avions d\u00e9j\u00e0 expliqu\u00e9 dans un pr\u00e9c\u00e9dent article, mais vos commerciaux devraient \u00eatre 100% focus sur la vente et cela passe par une <a href=\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/specialiser-equipe-commerciale\/\">sp\u00e9cialisation de votre \u00e9quipe commerciale<\/a>.<\/p>\n<p>Vos commerciaux ne devraient pas passer de temps \u00e0 cr\u00e9er des listes de prospects ou \u00e0 qualifier des prospects : confiez plut\u00f4t cette t\u00e2che \u00e0 un Sales Developement Representative plus junior qui devra fournir \u00e0 vos Account Executive des rendez-vous commerciaux avec des prospects qualifi\u00e9s.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Mettez en place un process Sales 2.0 en lien avec\u00a0le calendrier de vos commerciaux<\/h2>\n<p>Si votre business convient \u00e0 ce type de process commerciaux, mettez en place un process sales 2.0 afin de gagner du temps. Ainsi, vous serez plus \u00e0 m\u00eame d&rsquo;optimiser le calendrier de vos commerciaux.<\/p>\n<p>En utilisant des logiciels comme Datananas dans le cadre d&rsquo;un process Sales 2.0 (et non pas pour faire de simples emailing marketing), vous allez faire gagner un temps pr\u00e9cieux \u00e0 vos SDRs. Si ceux-ci passent moins de temps \u00e0 cr\u00e9er des listes de prospects et g\u00e9n\u00e9rer des leads, ils pourront g\u00e9rer un volume plus important de prospects et donc math\u00e9matiquement g\u00e9n\u00e9rer d&rsquo;avantage de rendez-vous pour vos Account Executives.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Soyez ferme sur votre gestion du temps<\/h2>\n<p>N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 \u00eatre ferme sur votre gestion du temps.<br \/>\nUn prospect vous demande un rendez-vous physique ou souhaite passer \u00e0 votre bureau ? Refusez ! Vous vous rendrez compte apr\u00e8s quelques minutes de conversation que votre prospect n&rsquo;est pas du tout qualifi\u00e9 ! Dites-le lui et \u00e9courtez la conversation au lieu de passer 30 minutes \u00e0 faire une d\u00e9monstration \u00e0 quelqu&rsquo;un qui n&rsquo;ach\u00e8tera de toute fa\u00e7on jamais rien ou ne sera pas satisfait par son achat.<\/p>\n<p>Savoir refuser des rendez-vous ou des d\u00e9monstrations, c&rsquo;est montrer une certaine forme de professionnalisme : vous ne pouvez pas perdre de temps, et vous ne voulez pas en faire perdre \u00e0 votre prospect non plus.<\/p>\n<p>En combinant ces diff\u00e9rentes astuces, vous allez pouvoir remplir le calendrier de vos commerciaux et optimiser leur temps ! Bien \u00e9videmment ces conseils ne sont valables que si vous \u00eates dans une logique de volume, c&rsquo;est-\u00e0-dire avec un march\u00e9 adressable tr\u00e8s large et un ACV (deal moyen) faible.<\/p>\n<div class=\"push-cta\">\n<div class=\"push-cta\">\r\n<div class=\"cta-title\">Vous souhaitez organiser vos \u00e9quipes marketing et commerciales ?<\/div>\r\n<div class=\"cta-subtitle\">Acc\u00e9dez en libre consultation \u00e0 +10h de formation gratuite<\/div>\r\n<a id=\"cta-academy-organiser-equipe-commerciale\" class=\"cta-button\" title=\"Consulter dans l'academy\" href=\"http:\/\/academy.datananas.com\/o\/organiser-son-equipe-commerciale\">Consulter dans l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n  var link = document.getElementById('cta-academy-organiser-equipe-commerciale');\r\n  analytics.trackLink(link, 'blog-fr-cta-academy-organiser-equipe-commerciale', {\r\n    pageTitle: document.title\r\n  });\r\n<\/script>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>S&rsquo;il y a bien une chose qui nous tient \u00e0 c\u0153ur chez Datananas, c&rsquo;est d&rsquo;\u00e9viter aux commerciaux de passer du temps \u00e0 effectuer des t\u00e2ches chronophages. 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