{"id":1864,"date":"2016-09-01T10:00:19","date_gmt":"2016-09-01T08:00:19","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=1864"},"modified":"2019-10-01T12:57:41","modified_gmt":"2019-10-01T10:57:41","slug":"profil-commercial-startups-4-conseils-recrutement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/profil-commercial-startups-4-conseils-recrutement\/","title":{"rendered":"Profil commercial : 4 conseils pour bien les recruter en startup"},"content":{"rendered":"

S’il y a une \u00e9tape critique pour les startups, c’est la constitution de leur \u00e9quipe commerciale. Quand devez-vous recruter ? Quel profil devez-vous recruter ? Voici 4 conseils pour ne pas vous tromper lors du recrutement de votre premier profil commercial.<\/p>\n

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Ne recrutez pas trop t\u00f4t<\/h2>\n

S’il y a une erreur que vous ne devez pas faire, surtout si vous \u00eates un fondateur technique, c’est de vouloir recruter votre premier profil commercial trop t\u00f4t.<\/p>\n

La premi\u00e8re raison, c’est qu’il faut absolument que vous puissiez trouver vos premiers clients vous-m\u00eame. Cela vous permettra de r\u00e9pondre aux questions suivantes :<\/p>\n

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  1. Est ce que votre produit ou service r\u00e9pond \u00e0 un vrai besoin ?<\/li>\n
  2. Avez-vous un process sales qui fonctionne et qui est scalable\u00a0?<\/li>\n<\/ol>\n<\/blockquote>\n

    En plus de pouvoir r\u00e9pondre \u00e0 ces deux questions, il est n\u00e9cessaire que votre produit soit compatible avec la pr\u00e9sence d’une \u00e9quipe commerciale. Inutile donc de recruter des commerciaux pour vendre un produit \u00e0 10\u20ac par mois !<\/p>\n

    Avant cette \u00e9tape, cela ne sera pas int\u00e9ressant pour vous, car le chiffre d’affaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par vos commerciaux ne\u00a0pourra pas couvrir leur salaire fixe. Cela ne sera pas non plus int\u00e9ressant pour eux, car leur partie variable sera tr\u00e8s faible.<\/p>\n

    Vous devriez donc envisager de recruter des commerciaux \u00e0 partir du moment o\u00f9 votre ACV d\u00e9passe 1000\u20ac. Dans l’id\u00e9al, votre profil commercial devrait \u00eatre capable de g\u00e9n\u00e9rer 100k\u20ac de revenu.<\/p>\n

    Chez Datananas nous avons d’abord pris un commercial en stage pendant quelques mois, ce qui nous a permis de tester notre process commercial et d’avoir une id\u00e9e des r\u00e9sultats que peut obtenir quelqu’un qui n’a pas d’exp\u00e9rience du produit et tr\u00e8s peu d’exp\u00e9rience commerciale.<\/p>\n

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