Le recrutement est toujours un process complexe. Dans les startups celui-ci devient crucial et parfois ardu. A ce stade de maturit\u00e9\u00a0de l\u2019entreprise, nous n’avons pas forc\u00e9ment la possibilit\u00e9\u00a0de d\u00e9bourser des sommes importantes pour trouver\u00a0une personne pour tel ou tel\u00a0poste. Cependant, il vous faut recruter quelqu\u2019un car votre \u00e9quipe, sous sa taille actuelle, peine \u00e0 supporter la charge de travail actuelle. Par exemple, un VP Sales.<\/p>\n
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Un VP Sales, c\u2019est un vice-pr\u00e9sident des ventes. Il dirigera votre \u00e9quipe de commerciaux, construira \/ am\u00e9liorera votre processus Sales, sera en charge de la croissance des ventes, etc\u2026 Comme le dit le proverbe :<\/p>\n
\u00ab\u00a0Avant d\u2019acheter un cheval, on regarde ses dents\u00a0\u00bb<\/p><\/blockquote>\n
C\u2019est pourquoi j\u2019ai interview\u00e9 Arthur Ollier, Co-founder chez Datananas et en charge de la partie recrutement Sales. Il nous livre ses petites astuces dans cet article.<\/p>\n
Etape n\u00b01\u00a0: trouver des candidats VP Sales<\/h2>\n
Lorsque l\u2019on n\u2019a pas de budget, rechercher quelque chose d\u2019aussi pointu qu\u2019un VP Sales peut se r\u00e9v\u00e9ler \u00eatre un v\u00e9ritable parcours du combattant. Pour cela, plusieurs possibilit\u00e9s s\u2019offrent \u00e0 vous. D\u2019une part, gr\u00e2ce aux r\u00e9seaux sociaux professionnels comme Linkedin ou Viad\u00e9o, vous pouvez, par le biais de l\u2019advertising, cibler tr\u00e8s pr\u00e9cis\u00e9ment votre audience. Quoi de mieux qu\u2019une audience cibl\u00e9e par fonction occup\u00e9e pour une offre d\u2019emploi\u00a0? De ce fait, vous devez \u00e9tablir une liste de crit\u00e8res que vous voulez que votre futur VP Sales ait.<\/p>\n
Par exemple, vous souhaitez que votre VP ait au moins 5 ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience dans un service commercial et qu’il ait atteint un certain niveau de responsabilit\u00e9s ? Avec les crit\u00e8res de Linkedin Premium, cela est possible\u00a0:<\/p>\n
Avec une recherche avanc\u00e9e aussi d\u00e9taill\u00e9e, vous pourrez m\u00eame faire du cas par cas si vous le d\u00e9sirez.
\nBien que l\u2019abonnement co\u00fbte 75\u20ac, cela reste bien plus \u00e9conomique qu\u2019un cabinet de recrutement (m\u00eame si, bien \u00e9videmment, un cabinet va plus loin que le sourcing) qui vous prendra un certain pourcentage sur le salaire annuel dudit recrut\u00e9.<\/p>\nEtape n\u00b02\u00a0: Evaluer ses candidats VP Sales<\/h2>\n
Cette \u00e9tape est indispensable et essentielle. De ce fait, vous devez porter une attention particuli\u00e8re au parcours de votre candidat. Voici les crit\u00e8res importants aux yeux d\u2019Arthur\u00a0:<\/p>\n
\u00ab\u00a0Tout d\u2019abord, pour un VP Sales, je regarde son exp\u00e9rience professionnelle. Celle-ci doit \u00eatre au minimum de 5 \u00e0 7 ans\u00a0en tant que manager au sein d’un service commercial. En effet, je veux quelqu\u2019un qui a un sens commercial d\u00e9velopp\u00e9\u00a0!\u00a0\u00bb<\/p>\n
De ce fait, un VP Sales est un commercial aguerri, rompu aux techniques commerciales, mais qui doit aussi savoir manager une \u00e9quipe de commerciaux.<\/p>\n
\u00ab\u00a0Par ailleurs, quelqu\u2019un qui aspire \u00e0 \u00eatre dans le top management d\u2019une entreprise doit selon moi\u00a0conna\u00eetre le secteur d\u2019activit\u00e9 dans lequel il postule. En effet, dans les postes \u00e0 responsabilit\u00e9s, une personne qui n\u2019est pas coutumi\u00e8re aux pratiques du secteur, du march\u00e9, risque de faire des erreurs d\u00e9cisionnelles pouvant lourdement impacter l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise.<\/p>\n
Ainsi, la connaissance du secteur d\u2019activit\u00e9 dans lequel l\u2019entreprise \u00e9volue est un crit\u00e8re fondamental. Il est vrai que lors du recrutement d\u2019un Sales Junior cela est moins impactant parce que nous parions sur l\u2019avenir. N\u00e9anmoins,\u00a0sur une fonction de direction, il faut \u00eatre tout de suite op\u00e9rationnel.<\/p>\n
Un autre point qui me para\u00eet essentiel\u00a0: le VP doit pouvoir montrer qu\u2019il a d\u00e9j\u00e0 fait ses preuves pr\u00e9c\u00e9demment. Cela passe par les pourcentages de croissance qu\u2019il a su g\u00e9n\u00e9rer, les objectifs qu\u2019il a atteints, le CA g\u00e9n\u00e9r\u00e9, etc\u2026
\nNon seulement, c\u2019est un ancien commercial, mais c\u2019est aussi une personne capable de g\u00e9n\u00e9rer du lead, de la croissance et de mesurer celle-ci.\u00a0\u00bb<\/p>\n\r\nVous souhaitez organiser vos \u00e9quipes marketing et commerciales ?<\/div>\r\nAcc\u00e9dez en libre consultation \u00e0 +10h de formation gratuite<\/div>\r\nConsulter dans l'academy<\/a>\r\n<\/div>\r\n