Comme vous le savez certainement, l\u2019entreprise Linkedin a \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9e il y a peu par le g\u00e9ant de l\u2019informatique Microsoft. Aujourd\u2019hui, le r\u00e9seau social revendique plus de 433 millions d\u2019utilisateurs provenant de plus de 200 pays diff\u00e9rents. Mais LinkedIn garde beaucoup de secret : panorama de ce que Linkedin ne vous dit pas !<\/p>\n
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Cette entreprise a su transformer les m\u00e9thodes de recrutement et les m\u00e9thodes commerciales des entreprises.<\/p>\n
N\u00e9anmoins, bien que LinkedIn ait r\u00e9volutionn\u00e9 ces business, cela\u00a0ne remplace pas le travail \u00e0 faire, celui des commerciaux par exemple. En effet, vous avez l\u2019impression que parce que vous avez consult\u00e9 le profil de votre prochain prospect avant de le rencontrer, vous savez tout de celui-ci : FAUX !<\/strong><\/p>\n Il est vrai que le r\u00e9seau social<\/a> vous donne acc\u00e8s \u00e0 une pl\u00e9thore d\u2019informations toutes plus int\u00e9ressantes les unes que les autres sur le parcours de votre cible. Cependant, LinkedIn ne vous dit pas\u00a0tout ce dont vous avez besoin.<\/p>\n Par exemple : vous \u00eates commercial dans une grande entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans le cloud. Votre prospect est une directrice commerciale d\u2019une grande entreprise du secteur bancaire. Cette derni\u00e8re a d\u00e9clar\u00e9 publiquement ne pas supporter le jargon technico-commercial lors d\u2019une interview. Durant votre pr\u00e9sentation, vous employez un vocabulaire de cet acabit. Aie\u00a0!<\/em><\/p><\/blockquote>\n Ce n\u2019est pas sur LinkedIn que vous pourrez trouver toutes ces informations. Vous ne trouverez pas inscrit en toutes lettres sur le profil de la directrice commerciale en question : \u00ab Je ne supporte pas le jargon technique li\u00e9 au cloud et au Big Data<\/a> \u00bb. C\u2019est pourquoi, bien que LinkedIn facilite grandement le travail d\u2019un commercial, il ne remplace pas son travail d\u2019investigation.<\/p>\n <\/p>\n Tout d\u2019abord, bien que vous puissiez conna\u00eetre le poste que chacun occupe dans une entreprise, vous ne saurez pas toujours ce que la division fait directement \u00e0 proprement parler ! Notamment en prospection cela peut \u00eatre probl\u00e9matique, imaginons que vous vendiez votre produit \u00e0 un mauvais chef de secteur parce que vous avez \u00e9t\u00e9 induit en erreur \u00e0 cause de LinkedIn. C\u2019est une situation inconfortable pour les deux parties. Certaines personnes renseignent le poste qu\u2019elles occupent, mais sans parler de leurs responsabilit\u00e9s ou de leurs missions dans l\u2019entreprise. De telle sorte que si vous cherchez la personne dans la direction commerciale en charge des grands comptes, vous ayez toutes les difficult\u00e9s du monde \u00e0 la trouver.<\/p>\n Une autre partie du profil LinkedIn que peu de gens se donnent la peine de remplir : les int\u00e9r\u00eats et les passions. Il s\u2019agit d\u2019une des sections les plus d\u00e9sert\u00e9es des profils et pourtant \u00f4 combien int\u00e9ressante ! En effet, quoi de mieux pour ouvrir \u00e0 la discussion qu\u2019une ouverture sur les loisirs ? Cela valorisera votre prospect tout en vous permettant potentiellement de faire un lien avec votre activit\u00e9.<\/p>\n Si ces informations n\u2019apparaissent pas sur le profil du commun des mortels, voici une liste d\u2019informations que vous ne trouverez sur aucun profil de direction et pourtant, qui peuvent \u00eatre d\u2019une importance capitale pour un commercial et LinkedIn ne vous dit pas cela !<\/p>\n <\/p>\n LinkedIn ne vous dit pas ce genre d’informations. Pour autant, elles peuvent \u00eatre trouv\u00e9es ailleurs sur le web. Ne n\u00e9gligez pas le reste du web lors de votre prospection. LinkedIn est une aide pr\u00e9cieuse, mais cela ne doit pas \u00eatre votre seule ressource. Par ailleurs, en multipliant les sources, vous acc\u00e9derez \u00e0 des informations comme : \u00ab\u00a0si l\u2019entreprise est en train de subir un remaniement ex\u00e9cutif, une introduction en bourse, une fusion, etc\u2026\u00a0\u00bb Avec l\u2019aide de ce contexte pour pourrez juger si oui ou non, c\u2019est le moment de faire une proposition.<\/p>\n <\/p>\n Ainsi, bien que LinkedIn soit devenu un outil tr\u00e8s pl\u00e9biscit\u00e9, celui-ci reste \u00e0 manier avec pr\u00e9caution. LinkedIn ne vous dit pas la majorit\u00e9 des secrets qu’il d\u00e9tient. Il reste un r\u00e9seau social professionnel<\/a> sur lequel vous devez v\u00e9rifier les informations et multiplier les sources.<\/p>\n <\/p>\nVoici quelques \u00e9l\u00e9ments que LinkedIn ne vous dit pas :<\/h2>\n
Les strat\u00e9gies de l\u2019entreprise sur le plan \u00e9conomique :<\/h2>\n
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