{"id":1687,"date":"2016-07-15T16:29:33","date_gmt":"2016-07-15T14:29:33","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=1687"},"modified":"2019-10-01T13:51:55","modified_gmt":"2019-10-01T11:51:55","slug":"growth-hacking-b2b-4-commandements","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/growth-hacking-b2b-4-commandements\/","title":{"rendered":"Growth Hacking B2B : Les 4 commandements"},"content":{"rendered":"

Growth Hacking pourrait se traduire par \u00ab\u00a0pirater la croissance\u00a0\u00bb.
\nL’objectif du Growth Hacker est donc de faire cro\u00eetre rapidement le nombre d\u2019utilisateurs en exploitant des moyens non-conventionnels : des \u00ab\u00a0hacks\u00a0\u00bb. Ainsi le growth hacker a des comp\u00e9tences \u00e0 la fois marketing et techniques. Il prend des risques et est cr\u00e9atif tout en se basant sur des m\u00e9triques solides<\/a>. Il existe quelques \u00ab\u00a0Hacks<\/strong>\u00a0\u00bb connus, mais nous ne les d\u00e9taillerons pas ici, car ce qui est connu n’est g\u00e9n\u00e9ralement plus un \u00ab\u00a0hack\u00a0\u00bb. La d\u00e9finition du Growth Hacking B2B implique en effet de se forger ses propres Growth Hacks adapt\u00e9s \u00e0 son business.<\/p>\n

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Voici les 4 commandements incontournables du Growth Hacking B2B pour une optimisation de votre prospection commerciale.<\/p>\n

Growth Hacking B2B 2.0 : Comprenez vos clients<\/h2>\n

Je tiens \u00e0 rappeler que le Growth Hacking B2B est un \u00e9tat d\u2019esprit et il n\u2019y pas d\u2019astuce qui fonctionne avec toutes les entreprises. En effet, les techniques que vous mettrez en place d\u00e9pendent de vos clients, votre march\u00e9, la maturit\u00e9 de votre entreprise, etc…<\/p>\n

De ce fait pour pouvoir mettre en place une strat\u00e9gie de growth hacking B2B, vous devez conna\u00eetre par c\u0153ur votre client\u00e8le, ses attentes en mati\u00e8re de produits, de services, etc. Outre la compr\u00e9hension du client, vous devez avoir une compr\u00e9hension du comportement humain de mani\u00e8re plus g\u00e9n\u00e9rale. Savoir anticiper les r\u00e9actions humaines, c\u2019est avoir une longueur d\u2019avance sur son client.<\/p>\n

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Identifiez les effets de r\u00e9seaux organiques<\/h2>\n

Parfois, les effets de r\u00e9seaux sont \u00e9vidents. Parfois, ils ne le sont pas.
\nGardez en t\u00eate que vous ne pourrez forcer un comportement qui n\u2019est pas naturel. Pour cela, agissez en v\u00e9ritable enqu\u00eateur\u00a0: quand vous travaillez en \u00e9quipe, durant des conf\u00e9rences, sur les r\u00e9seaux sociaux professionnels<\/a>, des \u00e9v\u00e9nements de networking, observez ce que font les gens. Vous finirez par trouver des similarit\u00e9s dans les comportements qui vous permettront de mettre en place des strat\u00e9gies en ad\u00e9quation avec le point pr\u00e9c\u00e9dent.<\/p>\n

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Investissez du temps et de l’argent<\/h2>\n

Dans la d\u00e9finition du Growth Hacking B2B, l\u2019aspect financier est \u00e0 prendre en compte. Si cela ne vous co\u00fbte que peu d\u2019argent qu\u2019en est-il du temps pass\u00e9 \u00e0 appliquer ces techniques\u00a0? \u00ab\u00a0Le temps, c\u2019est de l\u2019argent\u00a0\u00bb et parfois, il vaut mieux payer une somme d\u00e9risoire plut\u00f4t que perdre un nombre d\u2019heures incalculables pour de maigres \u00e9conomies.<\/p>\n

Si vous investissez de l\u2019argent pour acqu\u00e9rir davantage de croissance, cela fait sens. Par exemple, Datananas est un plugin qui vous permet de r\u00e9cup\u00e9rer l\u2019adresse email de vos prospects via les r\u00e9seaux sociaux professionnels comme Linkedin en quelques secondes. Si vous deviez le faire \u00e0 la main, combien de temps cela vous prendrait-il\u00a0?<\/p>\n

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Cultivez la culture de la croissance dans votre entreprise<\/h2>\n

Tout le monde conna\u00eet comment Hotmail, Dropbox, Paypal ou Airbnb ont r\u00e9ussi leur strat\u00e9gie de Growth Hacking B2B. Ce que personne n\u2019analyse, c\u2019est le contexte d\u2019entreprise dans lequel ces success stories ont vu le jour.<\/p>\n

Leurs techniques ont fonctionn\u00e9 car ce n’est pas seulement une personne avec l\u2019esprit d\u2019un growth hacker, mais toute l\u2019entreprise enti\u00e8re\u00a0! En effet, ces derni\u00e8res avaient comme indicateur principal la croissance et c\u2019est ainsi que la magie a op\u00e9r\u00e9. C\u2019est pourquoi vous ne devez pas consid\u00e9rer le Growth Hacking B2B comme une simple strat\u00e9gie marketing, mais bel et bien comme un \u00e9tat d\u2019esprit dans lequel chaque salari\u00e9 de votre entreprise doit \u00eatre. Il en va de m\u00eame pour l\u2019adaptation de votre structure et votre management. Sans prise de risques le growth hacking B2B n\u2019existe pas. Sans flexibilit\u00e9, celui-ci sera vain.<\/p>\n

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