Le fait d’essayer de vendre votre produit \u00e0 tout prix montre que vous n’accordez pas assez d’attention \u00e0 votre prospect. Le hard closing n’est plus adapt\u00e9 \u00e0 la vente moderne. Evidemment, le but de tout rendez-vous t\u00e9l\u00e9phonique et de toute pr\u00e9sentation produit est la vente. Cependant, le plus important est\u00a0de faire une offre qui correspond aux attentes de votre client. Sinon, votre prospect ne se sentira pas concern\u00e9 et tous vos efforts auront \u00e9t\u00e9 vains. La plupart des prospects auront besoin d’un temps de r\u00e9flexion, d’\u00e9tudier la\u00a0proposition ou plus d’informations avant de se lancer dans le processus d’achat. Sachez gagner la confiance de votre prospect et vous positionner plut\u00f4t comme conseiller <\/strong>que comme vendeur.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ici l’id\u00e9e est simple. Vous partez du postulat que votre client va acheter. Vous ne lui posez m\u00eame pas la question. Vous orientez la discussion autour des options du produit, la couleur. Par exemple :<\/p>\n \u00ab\u00a0Pr\u00e9f\u00e9reriez-vous la formule Starter ou la formule Hunter ?<\/em>\u00ab\u00a0<\/p><\/blockquote>\n Logiquement, votre prospect aura une pr\u00e9f\u00e9rence, cependant ce dernier s’empressera de vous dire qu’il ne sait pas s’il va acheter. C’est pourquoi cette m\u00e9thode est \u00e0 proscrire. Elle pousse le client \u00e0 faire des choix avant m\u00eame qu’il ait d\u00e9cid\u00e9 s’il allait acheter ou non.<\/p>\n Avec cette m\u00e9thode-l\u00e0, vous faites ressentir l’urgence \u00e0 votre prospect en lui faisant une offre promotionnelle s’il signe maintenant ou dans la journ\u00e9e.<\/p>\n Cette technique peut bien s\u00fbr fonctionner lorsque votre prospect correspond parfaitement \u00e0 votre Ideal Customer Profile<\/a> et qui a un besoin r\u00e9el. Cependant, pour un prospect froid, cela risque de ne pas fonctionner, voire de le repousser.<\/p>\n Une autre technique, vieille comme le monde, consiste \u00e0 poser une s\u00e9rie de questions \u00e0 votre prospect qui implique naturellement que sa\u00a0r\u00e9ponse soit oui. Dans la foul\u00e9e vous proposerez votre produit. Par exemple :<\/p>\n \u00ab\u00a0Vous voulez que votre activit\u00e9 se d\u00e9veloppe ?<\/em>\u00a0\u00bb Cette approche n’est clairement pas la bonne. Vous risquez plus de faire fuir votre prospect plut\u00f4t qu’autre chose. <\/p>\nQuelques techniques que vous ne devez plus utiliser<\/h2>\n
![\"Pourquoi](\"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/wolfofwallst-ss.jpg\")
<\/p>\nLa technique dite \u00ab\u00a0assomptive\u00a0\u00bb<\/h3>\n
La technique du r\u00e2teau<\/h3>\n
La technique du \u00ab\u00a0Oui\u00a0\u00bb implicite<\/h3>\n
\n\u00ab\u00a0Vous voulez gagner du temps tout en \u00e9conomisant de l’argent ?<\/em>\u00a0\u00bb
\n\u00ab\u00a0Allez-vous saisir l’opportunit\u00e9 que je vous propose aujourd’hui ?<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\n
\nConclure une vente est un processus qu’il ne faut pas pr\u00e9cipiter. Cette \u00e9tape cruciale doit laisser votre prospect au centre des d\u00e9cisions et vous \u00eates l\u00e0 pour l’aider dans sa d\u00e9marche.<\/p>\n