{"id":1422,"date":"2016-05-17T16:29:19","date_gmt":"2016-05-17T14:29:19","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=1422"},"modified":"2019-10-01T15:27:18","modified_gmt":"2019-10-01T13:27:18","slug":"tunnel-de-vente-conseils-pour-booster-le-votre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/tunnel-de-vente-conseils-pour-booster-le-votre\/","title":{"rendered":"Tunnel de vente : tous nos conseils pour booster le votre !"},"content":{"rendered":"

G\u00e9n\u00e9rer des leads c’est important, mais faut-il encore pour cela que ces derniers soient dans un tunnel de vente bien d\u00e9termin\u00e9 et que votre inbound marketing et votre nurturing gardent vos prospects bien au chaud tout le long du processus !<\/p>\n

\u00ab\u00a050%\u00a0des prospects\u00a0en moyenne qui sont dans votre syst\u00e8me ne sont pas pr\u00eats \u00e0 acheter<\/em>\u00a0\u00bb
\n\u2013Marketo<\/em><\/p>\n

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C’est ici que votre tunnel de vente prend tout son sens ! En effet ce dernier va vous aider \u00e0 faire le lien entre votre syst\u00e8me de nurturing et votre client. Avant de rentrer dans le vif du sujet petit rappel sur ce qu’est un tunnel de vente :<\/p>\n

Le tunnel de vente peut \u00eatre qualifi\u00e9 comme le processus dans lequel l’entreprise va guider ces potentiels clients de la d\u00e9couverte du produit jusqu’au processus d’achat. Il se divise en de nombreuses \u00e9tapes, variant en fonction du mod\u00e8le de vente.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

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1. Comment se compose un tunnel de vente\u00a0?<\/h2>\n

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\"Tunnel<\/p>\n

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Un tunnel de vente est une repr\u00e9sentation graphique\u00a0d’\u00e9tapes sp\u00e9cifiques<\/strong>\u00a0requises pour\u00a0acqu\u00e9rir des prospects\u00a0<\/strong>dans le but de\u00a0vendre votre produit<\/strong>\u00a0au\u00a0moment le plus opportun<\/strong>. Ces 4 \u00e9tapes sont indispensables \u00e0 la construction de n’importe quel tunnel\u00a0qui fera cro\u00eetre votre activit\u00e9.<\/p>\n

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\u00c9tapes\u00a0sp\u00e9cifiques<\/h3>\n

Les \u00e9tapes doivent se suivre dans un ordre pr\u00e9cis, cet ordre est crucial et un potentiel prospect\u00a0ne peut pas acc\u00e9der \u00e0 l’\u00e9tape 3 sans avoir exp\u00e9riment\u00e9 l’\u00e9tape 2. Elles sont d\u00e9compos\u00e9es en 7 :<\/p>\n

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    \n
  1. Prise de conscience :\u00a0<\/em><\/strong>Dans cette \u00e9tape le prospect va d\u00e9couvrir l’existence de solutions.<\/li>\n
  2. Phase d’int\u00e9r\u00eat :<\/em><\/strong>\u00a0Le prospect va montrer un int\u00e9r\u00eat pour le type de produit en faisant des recherches sur le produit.<\/li>\n
  3. Phase d’\u00e9valuation :<\/em><\/strong>\u00a0Durant cette phase le prospect ou son entreprise vont examiner chaque solution disponible sur le march\u00e9 pour se diriger vers la d\u00e9cision d’achat.<\/li>\n
  4. Phase de d\u00e9cision :<\/em><\/strong>\u00a0Durant cette phase l’entreprise d\u00e9cide de la solution retenue et s’engage dans un processus de n\u00e9gociation commerciale.<\/li>\n
  5. Phase d’achat :<\/em><\/strong>\u00a0Ici le produit ou le service est achet\u00e9.<\/li>\n
  6. Phase de r\u00e9\u00e9valuation :<\/em><\/strong>\u00a0Dans le secteur du BtoB, les offres sont souvent sous la forme de contrats renouvelables, et \u00e0 la fin dudit contrat le client entre dans la phase dans laquelle il va d\u00e9cider s’il renouvelle son utilisation du\u00a0produit.<\/li>\n
  7. Phase de rachat :<\/em><\/strong>\u00a0Au cours de cette phase, le client d\u00e9cide de renouveler l’achat du produit ou du service.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Acqu\u00e9rir des prospects<\/h3>\n

    Pour acqu\u00e9rir des prospects\u00a0il vous faut g\u00e9n\u00e9rer du trafic, pour cela quoi de mieux que du Content Marketing<\/a>. Sch\u00e9matiquement, voici la m\u00e9thode \u00e0 suivre pour g\u00e9n\u00e9rer vos leads et les qualifier au fur et \u00e0 mesure par le biais de contenu toujours plus qualitatif (ainsi le prospect consent \u00e0 donner des informations \u00e0 l’entreprise en contrepartie de contenu \u00e0 chaque fois plus pertinent). Gr\u00e2ce \u00e0 cela vous pourrez appliquer les \u00e9tapes sp\u00e9cifiques \u00e9nonc\u00e9es ci-dessus \u00e0 vos prospects en fonction de leurs qualifications dans le content marketing funnel.*<\/p>\n

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    Quelles diff\u00e9rences entre Marketing Automation et Sales Automation ?<\/div>\r\n
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