Le Cold Calling B2B 2.0 est une technique de prospection qui permet de prospecter des nouveaux comptes sans \u00ab\u00a0Cold Calling\u00a0\u00bb, c’est-\u00e0-dire sans appel \u00e0 froid.<\/p>\n
Appeler un prospect \u00e0 froid signifie qu’il ne vous conna\u00eet pas et n’attend pas votre appel… Pas terrible donc ! Partant de ce constat, Aaron Ross a r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 un nouveau process qu’il pouvait mettre en place chez Salesforce sans utiliser d’appel \u00e0 froid.<\/p>\n
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Cette technique du Cold Calling B2B 2.0 s’inscrit dans une d\u00e9marche plus globale qui a d’ailleurs donn\u00e9 le nom \u00e0 livre qu’il a \u00e9crit : Predictable Revenue<\/a>.<\/p>\n En cr\u00e9ant une \u00e9quipe de prospection d\u00e9di\u00e9e chez Salesforce, la m\u00e9thode Predictable Revenue \/ Cold Calling B2B 2.0 aurait permis de g\u00e9n\u00e9rer 100 millions de dollars de Revenu Annuel R\u00e9current<\/a> (ARR). Apr\u00e8s plusieurs tests utilisant l’emailing comme premier contact, Aaron Ross a r\u00e9ussi \u00e0 augmenter le taux de r\u00e9ponse avec cette\u00a0id\u00e9e ing\u00e9nieuse.<\/p>\n