{"id":1108,"date":"2016-02-11T10:00:54","date_gmt":"2016-02-11T09:00:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.datananas.com\/fr\/?p=1108"},"modified":"2019-10-01T11:49:06","modified_gmt":"2019-10-01T09:49:06","slug":"battle-cards","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.datananas.com\/fr\/battle-cards\/","title":{"rendered":"Battle Cards : \u00e9liminez vos concurrents en toute simplicit\u00e9"},"content":{"rendered":"

Vous en avez marre d’entendre vos prospects vous dire \u00ab\u00a0Nous utilisons d\u00e9j\u00e0 votre concurrent XX\u00a0\u00bb ? R\u00e9digez des Battle Cards afin de balayer ce type d’objections.<\/p>\n

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Qu’est ce que les Battle Cards ?<\/h2>\n

Le but premier des Battle Cards est d’avoir un document synth\u00e9tique qui r\u00e9sume tout ce que vous savez de vos concurrents : leurs points forts, leurs points faibles, leurs tarifs. Elles peuvent s’apparenter \u00e0 une veille strat\u00e9gique concurrentielle<\/a>.<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 ces derni\u00e8res, votre \u00e9quipe commerciale sera ainsi en mesure d’avoir des arguments lors d\u2019un \u00e9change avec des prospects et de r\u00e9pondre \u00e0 leurs objections<\/a>. Car comme nous l’avons vu, r\u00e9pondre aux objections est beaucoup plus facile lorsque l’on y est pr\u00e9par\u00e9 !<\/p>\n

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Les bonnes pratiques<\/h2>\n

Voici quelques bonnes pratiques pour utiliser aux mieux ces Battle Cards et vous d\u00e9marquer de la concurrence :<\/p>\n

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  1. Les Battle Cards sont un document confidentiel. Il ne doit jamais \u00eatre communiqu\u00e9 en dehors de votre entreprise<\/li>\n
  2. Le document doit \u00eatre r\u00e9guli\u00e8rement mis \u00e0 jour. Pour cela, faites de la veille sur vos concurrents et incluez les informations donn\u00e9es par vos prospects<\/li>\n
  3. Lorsque vous parlez avec un prospect, il ne faut jamais discriminer ses concurrents ! Essayez d’\u00eatre objectif et commencez si possible par les points positifs des concurrents avant d\u2019aborder vos points diff\u00e9renciants<\/li>\n
  4. Le but final est de faire comprendre au prospect (avec tact) que votre offre est meilleure que celle de votre concurrent.<\/li>\n<\/ol>\n

    Les Battle Cards sont des atouts non n\u00e9gligeables dans votre strat\u00e9gie de prospection B2B et dans votre strat\u00e9gie commerciale plus largement. Veillez donc \u00e0 ne pas les n\u00e9gliger sous peine de vous faire couper l’herbe sous le pied par vos concurrents. Si vous d\u00e9sirez en apprendre davantage sur les m\u00e9thodes de prospection commerciale, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 profiter de notre academy !<\/p>\n

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