C’est une mentalit\u00e9 typiquement fran\u00e7aise que de vouloir absolument un des avantages tarifaires. Il est toujours d\u00e9concertant de devoir brader ses produits\/services face \u00e0 des demandes de r\u00e9duction et voici plusieurs moyens de r\u00e9pondre.<\/p>\n
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Vous pouvez avancer l’argument que vos tarifs int\u00e8grent d\u00e9j\u00e0 une r\u00e9duction, en fonction de l’engagement ou du volume. C’est le cas sur nos abonnements par exemple.<\/p>\n
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Sauf si c’est vous le patron, mais il est souvent facile de s’abriter derri\u00e8re cet argument lorsque vous \u00eates commercial : vous n’avez pas l’autorisation de votre direction d’offrir des tarifs pr\u00e9f\u00e9rentiels. Point.<\/p>\n
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Expliquez \u00e0 vos prospects que vous \u00eates une jeune start-up, et que vous devez vous financer afin de pouvoir continuer \u00e0 vous d\u00e9velopper commercialement, mais aussi \u00e0 d\u00e9velopper vos produits et services. Ne pas leur offrir de r\u00e9duction, c’est aussi s’assurer que vous continuerez \u00e0 vous d\u00e9velopper, et que vous n’allez pas mettre la cl\u00e9 sous la porte : c’est donc dans leur int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n
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Si vos prospects vous donnent pour argument que vos concurrents sont moins chers, il devient tr\u00e8s tentant de vouloir s’aligner sur leurs tarifs. C’est cependant souvent une mauvaise id\u00e9e, et il faut plut\u00f4t amener le prospects \u00e0 se questionner sur les raisons de cette diff\u00e9rence de tarifs. Si votre produit est effectivement plus cher, vous devez l’assumer car ce qui compte pour vous c’est le ROI<\/strong>.<\/p>\n Si votre prospects \u00e9voque un concurrent moins cher, mettez en avant vos points forts gr\u00e2ce \u00e0 vos Battle Cards<\/a>. Vos prospects ne doivent plus voir la signature d’un contrat avec vous comme un d\u00e9pense, mais comme un vrai investissement qui va leur apporter de la valeur.<\/p>\n <\/p>\n Si vous d\u00e9cidez tout de m\u00eame d’offrir une r\u00e9duction, ne le faites jamais \u00e0 la premi\u00e8re demande, et jamais sans obtenir quelque chose en \u00e9change.<\/p>\n Ce que vous pouvez obtenir en \u00e9change d’une r\u00e9duction peut \u00eatre de diff\u00e9rente nature comme :<\/p>\n Vous pouvez \u00e9galement mettre en place un syst\u00e8me de parrainage qui offre des discounts \u00e0 tous vos clients qui ram\u00e8nent d’autres clients.<\/p>\n <\/p>\n Pour plus d’informations, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 acc\u00e9der \u00e0 notre academy qui vous livrera les meilleures astuces commerciales au service de votre prospection BtoB.<\/p>\nObtenir quelque chose en \u00e9change<\/h3>\n
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