Réaliser un audit de votre prospection commerciale est une pratique de plus en plus courante aujourd’hui. Quoi de mieux lorsqu’il s’agit d’obtenir un panorama... Améliorer l’efficacité de son équipe commerciale, optimiser son activité et organiser l’environnement de travail afin d’atteindre les objectifs en terme de chiffre d’affaires est... Après un Black Friday éprouvant pour certains et à la veille des fêtes de fin de d’années, nous avions envie d’un billet à l’humeur... Dans le cycle de vente idéal, avant de devenir client, votre prospect va passer à travers plusieurs étapes de qualification. Votre prospect va évoluer... Générer des leads c’est important, mais faut-il encore pour cela que ces derniers soient dans un tunnel de vente bien déterminé et que votre... Nous l’avions vu dans plusieurs articles précédents : il est important de pré-qualifier vos leads pour vérifier s’ils sont dans votre ICP. Vous voulez concentrer vos efforts sur les prospects au plus fort potentiel ?Découvrez quel est votre Ideal Customer Profile.