La révolution numérique a profondément bouleversé la prospection commerciale traditionnelle. Suite à l’explosion des communications digitales, la prospection B2B digitale s’est naturellement démocratisée. Parallèlement,... La révolution numérique a sensiblement impacté la prospection conventionnelle. La prospection B2B par emails est désormais la norme. Les directions commerciales et marketing rivalisent... L’email est l’un des canaux privilégiés pour entrer en contact rapidement et efficacement avec un prospect. Malheureusement, cette pratique s’est démocratisée à un point... Le mailing de prospection B2B est un art qu’il convient de maîtriser pour booster l’activité commerciale de votre entreprise. Rédiger de façon optimale des... Une campagne emailing BtoB, qui peut être définie comme l’envoi de boucles d’emails à caractère commercial via un logiciel de Sales Force Automation, est... Si élaborer un mail de prospection commerciale est un art, en rédiger le contenu peut constituer un véritable casse-tête. Quel ton employer ? Quelle... Avant d’entrer dans le vif du sujet, à savoir, les meilleures pratiques en matière d’automatisation de votre prospection par email, il est indispensable de... Nous avons tous été confronté à cette situation. Une campagne emailing de prospection durement élaborée, un travail d’équipe efficace, un lancement dans les temps... La prospection BtoB par emails a transformé la prospection historique par téléphone. Désormais, les équipes commerciales peuvent couvrir de vastes marchés hyper-ciblés en un... La mise en place d’une Machine de Prospection B2B débute par l’élaboration d’un pipeline adapté aux campagnes de prospection commerciale. De nombreux outils existent actuellement sur le... Former ses équipes commerciales et marketing au Lead Relationship Management (LRM) est une pratique qui se développe de façon exponentielle ces dernières années. Il y... Améliorer l’efficacité de son équipe commerciale, optimiser son activité et organiser l’environnement de travail afin d’atteindre les objectifs en terme de chiffre d’affaires est... Les indicateurs de performance commerciale (Key Performance Indicators ou KPI pour les anglo-saxons) sont devenus incontournables en entreprise pour monitorer, optimiser et développer au... Avant de rédiger des emails de prospection, il est essentiel d’avoir pu s’approprier les notions de base d’une machine de prospection. Effectivement, des modèles... Nous avons tellement hâte de démarrer cette nouvelle année avec vous ! Grâce à votre confiance et à tous vos retours d’expérience, nous avons...