Demand Generation Manager : un rôle au titre nébuleux pour beaucoup d’entre nous. Retour sur le métier de Cédric Costa, Head of Marketing B2B... Organiser sa prospection commerciale n’est pas toujours considéré comme une priorité par les directions commerciales. Pourtant, c’est l’un des facteurs clés de succès de... Le marketing de contenu (ou content marketing) est aujourd’hui largement utilisé dans la prospection commerciale des entreprises. La révolution numérique ayant participé à sa... Le content marketing btob (ou marketing de contenu) est un pilier incontournable de la prospection commerciale. L’Inbound marketing permet de produire du contenu en... La prospection commerciale par email est un art. S’entraîner et tester de nouvelles méthodes sont les seuls moyens pour parvenir à maîtriser ce dernier.... Réaliser un audit de votre prospection commerciale est une pratique de plus en plus courante aujourd’hui. Quoi de mieux lorsqu’il s’agit d’obtenir un panorama... Le Lead Nurturing est une étape cruciale de votre cycle de vente. Après avoir converti un visiteur en lead, il faut l’amener à se... Pour trouver de nouveaux leads, le marketing ne cesse de se réinventer. Parmi les dernières tendances, vous avez dû entendre parler d’inbound marketing, appelé... Le secret pour optimiser très simplement vos emails de prospection est de savoir interpréter leurs résultats ! N’ayez plus peur des statistiques des emails... Avoir une équipe commerciale et une équipe marketing qui travaillent ensemble, c’est important. Pour cela, il vous faut une bonne communication et casser les potentiels... Le Content Marketing, qui consiste à créer du contenu de qualité destiné à vos prospects potentiels a de nombreuses vertues. Il permet certe d’attirer... Aujourd’hui l’influence des réseaux sociaux professionnels est inévitable. Il ne faut pas les considérer seulement comme des canaux de communication privée. Ce sont aussi... Si le rôle du commercial était plutôt de générer des opportunités commerciales, ce n’est plus uniquement le cas aujourd’hui puisque le web permet aux... 
