https://blog.datananas.com/fr/smartangels-double-ses-rendez-vous-commerciaux-cas-client/
4.14/5 (7)

SmartAngels est une plateforme d’equity-crowdfunding mettant en relation des entreprises cherchant à lever des fonds avec des investisseurs, particuliers et institutionnels, souhaitant investir en direct au capital de ces dernières. Dans ce cadre, leurs cibles principales sont des start-ups ou PME innovantes en forte croissance. Ils ont récemment choisi Datananas Outbound pour automatiser leur prospection B2B par mails.

Nous avons eu la chance de nous entretenir avec Shiraz Mahfoudhi, Associate chez SmartAngels, pour nous partager son retour d’experience quelques mois après avoir adopté notre solution de Lead Relationship Management.

Les bénéfices pour SmartAngels

  • 2x de rendez-vous commerciaux
  • 1000+ mails de prospection envoyés par mois
  • 52% : taux de réponse moyen

SmartAngels avant Datananas : état des lieux

La prospection commerciale est un travail de longue haleine qui nécessite de réinventer sa stratégie constamment. A ce propos, Shiraz Mahfoudhi explique :

“Avant d’utiliser Datananas, nous entrions en contact avec nos prospects via des appels à froid, des mises en relation de notre réseau auprès de sociétés en recherche de fonds par exemple et des emails envoyés manuellement.”

La prospection commerciale conventionnelle (par téléphone ou par emails à la main) est une pratique chronophage demandant un investissement financier et humain important pour un retour sur investissement relatif. C’est face à ce constat que nous avons développé une solution logicielle de Lead Relationship Management automatisée et intelligente permettant aux commerciaux de prospecter facilement et de manière intelligente.

Téléchargez le cas client de SmartAngels

Télécharger le cas client

Les premiers échanges : construire son projet de prospection B2B

Les méthodes de prospection commerciale évoluent très rapidement, notamment sur impulsion de la révolution numérique. De même, un process commercial efficace, fluide et bien huilé constitue un avantage concurrentiel certain. Dans cette situation, Shiraz Mahfoudhi s’explique :

“Après avoir consulté une vidéo qui détaille le processus permettant d’industrialiser sa prospection, Eloise a pris contact avec nous par email afin d’avoir notre ressenti sur cette ressource et nous a proposé de convenir d’un rendez-vous téléphonique les jours suivants. Ce que nous avons accepté avec plaisir, car nous étions très curieux de pouvoir échanger plus en détail sur les possibilités offertes par un outil comme Datananas.”

Après des premiers échanges avec les équipes commerciales de Datananas et la présentation complète du logiciel de Lead Relationship Management, Datananas Outbound, l’équipe SmartAngels s’est laissée convaincre.

Un suivi et un accompagnement sur-mesure

Conscient des bouleversements que peuvent provoquer la mise en place d’un nouvel outil de prospection commerciale automatisé, nous nous efforçons d’anticiper les éventuelles besoins spécifiques à leur équipe commerciale en mettant en relation nos futurs utilisateurs avec notre équipe en charge du support et de l’accompagnement client. Shiraz Mahfoudhi nous exprime son point de vue :

“Nous avons revu et corrigé ensemble nos modèles d’emails de prospection et c’était un vrai plus. Nous avons reçu de précieux conseils personnalisés et les résultats ne se sont pas fait attendre ! Nous avons bien senti que pour Datananas, la montée en compétences des équipes commerciales et marketing est aussi importante que l’outil de prospection en lui-même.”

Les résultats pour SmartAngels

“Nous avons complètement intégré la méthodologie de travail de Datananas et nous gagnons énormément de temps au quotidien. Nous avons complètement intégré la méthodologie de travail de Datananas et nous gagnons énormément de temps au quotidien.”

Pour lire l’intégralité de l’interview de Shiraz Mahfoudhi, Associate chez SmartAngels et son retour d’expérience, cliquez sur le bouton ci-dessous :

Téléchargez le cas client de SmartAngels

Télécharger le cas client

Cet article vous a-t-il été utile ?

Vous avez aimé ? Partagez !

Découvrez la prospection commerciale intelligente !

Essayer la plateforme
Romain Simon

Romain Simon

CEO & Co-founder @ Datananas