Mail de prospection BtoB : le guide complet

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Le mail de prospection BtoB est un élément incontournable de votre campagne de prospection commerciale. A cet égard, il constitue le fer de lance de votre activité commerciale. Pour maximiser votre génération de leads qualifiés et augmenter à la fois votre taux de réponse et les résultats de votre campagne de prospection BtoB, il convient d’élaborer méticuleusement vos mails de prospection BtoB. Que ce soit un mail de prise de contact, un mail de relance, un mail de referral (mise en relation) ou un mail de sales nurturing, rédiger minutieusement ces derniers sera la promesse d’une campagne de prospection commerciale réussie.

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Mailing B2B de prospection : les 5 erreurs de rédaction

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Rédiger un mailing B2B de prospection n’est pas chose aisée. De nombreux paramètres sont à prendre en compte et des règles sont à suivre. Si votre mailing B2B de prospection ne convainc pas votre prospect, vous n’aurez pas de seconde opportunité pour faire bonne impression. Il est donc nécessaire que vous mettiez toutes les chances de votre côté en rédigeant au mieux votre mailing B2B de prospection.

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Mail de relance commerciale : rédiger le mail parfait

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Le mail de relance commerciale est l’arme la plus puissante du commercial 2.0. Lors de votre prospection commerciale, vous n’obtiendrez pas toujours de réponses à vos mails. Les trois raisons les plus courantes à cette situation sont : la personne n’est pas intéressée, la personne n’a pas eu le temps de vous répondre et la personne n’a tout simplement pas vu votre mail. Face à ce constat, il est indispensable de relancer vos prospects afin de multiplier vos opportunités business et d’automatiser l’envoi de vos mails de relance commerciale.

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Emailing B2B ignoré : les 5 raisons majeures

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Un emailing B2B réussi ne doit rien au hasard. Cependant, il arrive parfois que vos campagnes de prospection soient ignorées et accusent des performances décevantes. Nombre de commerciaux se demandent alors : pour quelles raisons mes prospects ignorent-ils mes emails ? Si vous suivez nos articles de blog, vous devriez avoir rectifié, à ce stade, les maladresses courantes : emails trop lourds et trop longs etc. Mais si votre emailing B2B continue de sous performer, comment réagir ?

Voici les cinq principales raisons pour lesquels vos prospects ignorent votre emailing B2B et comment y remédier.

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Mailing de prospection commerciale : quelle stratégie adopter ?

4.84/5 (32)

Le mailing de prospection commerciale se transforme. Il existe de nombreuses méthodes de prospection B2B et ces pratiques ont évolué à-travers le temps à mesure que les innovations technologiques apparaissaient et disparaissaient. Ecriture, téléphone puis numérique ont bouleversé notre conception de la prospection B2B. Désormais, le mailing de prospection commerciale s’impose de plus en plus face aux méthodes de prospection conventionnelles, cold calling en tête. Suite à cette révolution, les entreprises se sont très largement emparées de cette tendance mais n’adoptent pas toujours les bonnes pratiques nécessaires à sa mise en place.

Afin de vous aider à adopter la stratégie de prospection la plus adaptée à votre activité B2B, voici les meilleures pratiques en matière de mailing de prospection commerciale.

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L’ultime exemple de mail BtoB

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Donner un exemple de mail BtoB n’est pas chose aisée. Elaborer une campagne mailing BtoB nécessite d’investir du temps, des moyens financiers et humains et, par-dessus tout, de maîtriser certaines règles simples. En effet, nombreuses sont les directions commerciales qui continuent à faire des erreurs dans l’élaboration et la rédaction de leurs mails BtoB, impactant défavorablement leur stratégie de prospection commerciale.

Afin de vous aider dans la mise en place optimale de votre campagne de prospection commerciale, nous vous proposons un guide pratique proposant notre exemple de mail BtoB.

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Mail commercial : les choses à faire et à ne pas faire

4.83/5 (48)

La consommation de masse a démocratisé le démarchage téléphonique. Cette technique de prospection commerciale s’est imposée tout au long du XXème siècle. Malgré tout, aujourd’hui encore la prospection téléphonique (ou Cold Calling) est souvent redoutée par les commerciaux et accuse un taux de retour très faible doublé d’une prospection lente et chronophage. Avec l’explosion du digital, les entreprises se sont emparées de cette problématique et adoptent de plus en plus largement la prospection commerciale à froid par mail (ou Cold Emailing). Cependant, élaborer un mail commercial est un art que tout le monde ne maîtrise pas.

Afin de vous aider et vous accompagner dans l’élaboration de vos mails de prospection B2B, voici toutes les bonnes pratiques à adopter en matière de prospection commerciale par mail.

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Email commercial performant : nos astuces

4.83/5 (52)

La révolution numérique a sensiblement impacté la prospection conventionnelle. La prospection B2B par emails est désormais la norme. Les directions commerciales et marketing rivalisent d’ingéniosité pour trouver un email commercial performant par excellence, destiné à engager de nouveaux prospects. Cependant, les boîtes mails des prospects reçoivent en moyenne entre 50 et 100 emails de prospection par jour. Face à cette situation, les entreprises doivent sortir du lot en se démarquant par leur approche, le ton de leurs emails et leur pertinence.

Afin de vous aider à élaborer un email BtoB digne de ce nom, voici nos conseils.

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Exemple de mail de relance qui marche à tous les coups

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La révolution numérique a naturellement digitalisé la prospection commerciale. L’email est devenu un des outils privilégiés pour entrer en contact rapidement et efficacement avec un prospect. Malheureusement, cette pratique s’est démocratisée à un point tel que les boîtes de réception des décideurs débordent aujourd’hui d’emails de prospection. Face à cette situation, les entreprises doivent sortir du lot en se démarquant par leur approche, le ton de leur email et leur pertinence. Cependant, le secret de meilleurs commerciaux est la relance. Pour vous aider dans votre démarche, voici un exemple de mail de relance qui fonctionne à tous les coups.

N’oubliez pas, ne vous découragez jamais et gardez à l’esprit ce principe : tant qu’un prospect n’a pas confirmé son désintérêt, il est potentiellement intéressé. Les mails de relance sont donc indispensables à la réussite de votre prospection B2B.

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Mail de prospection commerciale : 7 accroches à éviter

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Si élaborer un mail de prospection commerciale est un art, en rédiger le contenu peut constituer un véritable casse-tête. Quel ton employer ? Quelle formulation ? Pourquoi choisir ce mot plutôt qu’un autre ? Rédiger un mail de prospection commerciale est une étape souvent appréhendée par les commerciaux. Cependant, en apportant quelques changements stratégiques, au niveau de la phrase d’accroche par exemple, votre taux de réponse pourra doubler en un minimum de temps.

Afin de vous aider à optimiser votre prospection B2B, voici sept phrases d’accroches (différent de l’objet de l’email) à bannir du corps de votre mail de prospection commerciale.

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