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Pour améliorer l’efficacité de son équipe commerciale et afin d’atteindre ses objectifs en terme de chiffre d’affaires, il existe un nombre limité de solutions. Confronté à cet enjeu, nous avons cherché quelles étaient les réponses possibles afin de trouver l’approche la plus pertinente. Regardez notre vidéo dès maintenant et industrialisez votre prospection !

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Pour commencer, nous avons avons voulu savoir quelle était la méthode la plus efficace pour prospecter, parmi les huit methodologies les plus utilisées. Puis, et c’est là que se trouve la vraie innovation, tout l’enjeu fût d’automatiser notre prospection commerciale intelligemment. Nous allons voir les éléments indispensables pour y arriver.

industrialisez votre prospection

1. Comparaison des méthodes de prospection

Nous avons commencé par redéfinir notre ICP, Ideal Customer Profile. Ensuite, nous avons analysé 8 méthodes de prospection afin de déterminer laquelle était à la fois la plus efficace et la moins chronophage.

  • Appel à froid
  • Emails à froid à la main
  • Mise en relation sur les réseaux sociaux à la main
  • Inbound marketing
  • Emails marketing de type newsletter, contenus
  • Publicités en ligne, comme Adwords ou Facebook Ads
  • Retargeting des visiteurs de votre site web
  • Outbound sales, via l’emailing à froid automatisé et personnalisé

2. Industrialisez votre prospection commerciale grâce à l’automatisation

Vous allez découvrir les 9 étapes indispensables que nous avons suivies afin de concevoir l’outil idéal pour automatiser notre prospection commerciale :

  • La découverte du Lead Relationship Management et la synchronisation de vos contacts
  • La segmentation de vos listes de prospects
  • La configuration de l’envoi de vos emails
  • La personnalisation de vos emails
  • L’automatisation de vos relances
  • La gestion de vos scénarios commerciaux
  • La répartition de vos envois
  • Le tri automatique de vos réponses
  • L’envoi à la place de vos commerciaux

Ainsi, vous aurez en main toutes les clés pour engager plus de leads et générer d’avantage de rendez-vous commerciaux.

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Romain Simon

Romain Simon

CEO & Co-founder @ Datananas

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