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A l’heure du tout digital, beaucoup de commerciaux conservent une approche chronophage de la prospection commerciale. C’est face à ce constat que la méthodologie de Lead Relationship Management prend tout son sens. Notre but ? Faciliter la vie des directions marketing et commerciales grâce à une méthodologie leur permettant de générer des leads qualifiés et d’organiser leurs équipes.

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Générer des leads qualifiés et adopter une méthodologie sales 2.0

Prospecter a toujours été un challenge quotidien pour les entreprises B2B. De la prospection téléphonique au cold emailing, la prospection commerciale a souvent été la bête noire des commerciaux. Cependant, depuis quelques années, des méthodologies innovantes se développent pour aider les équipes marketing et commerciales dans leur activité de prospection.

En nous basant sur notre expérience et d’après les retours de nos clients, nous pensons qu’une stratégie de Lead Relationship Management automatisée et intelligente et l’une des clés du succès pour générer des leads qualifiés de façon industrielle. La conjonction des stratégies d’Inbound Marketing et d’Outbound Sales permet de solidifier son funnel de prospection et de l’alimenter en permanence par le biais d’actions de prospection actives et passives.

 

Générer des leads qualifiés et structurer ses équipes

Face à cette révolution, de nouveaux métiers commerciaux apparaissent ayant pour vocation de détecter et de générer de nouvelles opportunités d’affaires. Les équipes se spécialisent et se restructurent. Désormais, les équipes marketing et commerciales travaillent main dans la main pour générer des leads qualifiés, accompagner les prospects et closer les deals.

Dans une démarche de Lead Relationship Management, les équipes marketing se spécialisent dans la génération de leads et alimentent les Sales Development Representatives grâce à des campagnes d’emailing personnalisées, automatisées et intelligentes. Une fois le contact établi avec les leads, une étape de qualification est mise en place. Si cette dernière est concluante, le prospect est transmis à un Account Executive qui se charge de poursuivre la conversation et de closer le deal. Ainsi, chaque membre de l’équipe commerciale a un rôle-clé au sein du cycle de vente.

La méthodologie du Lead Relationship Management s’accompagne d’un ensemble de bonnes pratiques à acquérir. De la définition du profil du client parfait en passant par le prototypage de vos campagnes, la qualification efficace de vos prospects et l’analyse des statistiques de vos e-mails de prospection, l’ensemble de ces éléments participeront à la réussite de votre activité commerciale en générant des leads qualifiés.

 

Pour approfondir vos connaissances sur la génération de leads qualifiés et le Lead Relationship Management, consultez ce livre rédigé par Arthur Ollier et Romain Simon, les co-fondateurs de Datananas, disponible dès maintenant gratuitement en pré-commande.

 

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Jérôme Smidt

Jérôme Smidt

Copywriter & Marketjedi @Datananas

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