10 conseils pour devenir un expert de la prospection commerciale

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Le digital a profondément transformé le travail quotidien des équipes commerciales et marketing. C’est particulièrement vrai dans le B2B qui nécessite un travail de longue haleine, les méthodes de ventes traditionnelles ayant évolué à mesure que la connaissance du consommateur s’est approfondie. Pour vous aider dans la définition de votre stratégie, voici 10 conseils pour devenir un expert de la prospection commerciale.

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4 produits que Microsoft devrait développer avec Linkedin

Depuis début juillet, le réseau social professionnel Linkedin appartient au mastodonte de l’informatique Microsoft. Bien que le coeur de métier de ces 2 entités soit différent, nous pouvons supposer que certaines fonctionnalités faisant appel au savoir-faire des deux entreprises verront le jour. Voici une liste non-exhaustive des fonctionnalités pouvant voir le jour.

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Linkedin Sales Navigator : 3 nouveautés pour booster sa prospection

La semaine dernière, Linkedin a annoncé une mise à jour importante de son outil dédié aux commerciaux : Linkedin Sales Navigator. Il est disponible à partir de 48€/mois H.T et vous permet d’avoir de nombreuses interactions supplémentaires à partir de Linkedin. En effet, avec plus de 400 millions de profils Linkedin est un vivier de prospection des plus intéressants !
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Ce que LinkedIn ne vous dit pas

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Comme vous le savez certainement, l’entreprise Linkedin a été rachetée il y a peu par le géant de l’informatique Microsoft. Aujourd’hui, le réseau social revendique plus de 433 millions d’utilisateurs provenant de plus de 200 pays différents.

Cette entreprise a su transformer les méthodes de recrutement et les méthodes commerciales des entreprises .

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Qu’est ce que le Social Selling ?

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Aujourd’hui l’influence des réseaux sociaux professionnels est inévitable. Il ne faut pas les considérer seulement comme des canaux de communication privée. Ce sont aussi de potentiels outils de vente formidables ! (Social Selling). Vous pouvez ainsi générer des opportunités commerciales avec vos prospects et fédérer une communauté autour de votre produit et de votre entreprise.

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13 conseils pour optimiser son profil LinkedIn

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LinkedIn est aujourd’hui le réseau social professionnel le plus important au niveau mondial avec plus de 420 millions d’inscrits. En France ce chiffre est de 3 millions. Il est ainsi relégué à la 2nd place par son concurrent historique français, Viadeo. Néanmoins, LinkedIn se distingue par une stratégie d’innovation mettant en avant, notamment le personal branding et le story telling. Par ailleurs ce dernier mise sur le profil LinkedIn interactif, favorisé par de nombreux contenus multimédias que nous aborderons plus bas.

Voici 13 conseils pour améliorer la visibilité de son profil LinkedIn.

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Trouver des prospects B2B dans les groupes LinkedIn

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Nous avions parlé dans un précédent articles de l’intérêt de créer un groupe de discussion Linkedin. Un autre moyen d’exploiter les groupes de discussion Linkedin est tout simplement d’utiliser Datananas pour trouver des prospects B2B en récupérant l’ensemble des membres d’un groupe de discussion Linkedin.

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