Emailing B2B ignoré : les 5 raisons majeures

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Un emailing B2B réussi ne doit rien au hasard. Cependant, il arrive parfois que vos campagnes de prospection soient ignorées et accusent des performances décevantes. Nombre de commerciaux se demandent alors : pour quelles raisons mes prospects ignorent-ils mes emails ? Si vous suivez nos articles de blog, vous devriez avoir rectifié, à ce stade, les maladresses courantes : emails trop lourds et trop longs etc. Mais si votre emailing B2B continue de sous performer, comment réagir ?

Voici les cinq principales raisons pour lesquels vos prospects ignorent votre emailing B2B et comment y remédier.

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Mailing de prospection commerciale : quelle stratégie adopter ?

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Le mailing de prospection commerciale se transforme. Il existe de nombreuses méthodes de prospection B2B et ces pratiques ont évolué à-travers le temps à mesure que les innovations technologiques apparaissaient et disparaissaient. Ecriture, téléphone puis numérique ont bouleversé notre conception de la prospection B2B. Désormais, le mailing de prospection commerciale s’impose de plus en plus face aux méthodes de prospection conventionnelles, cold calling en tête. Suite à cette révolution, les entreprises se sont très largement emparées de cette tendance mais n’adoptent pas toujours les bonnes pratiques nécessaires à sa mise en place.

Afin de vous aider à adopter la stratégie de prospection la plus adaptée à votre activité B2B, voici les meilleures pratiques en matière de mailing de prospection commerciale.

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Script téléphonique engageant : nos 4 règles d’or de rédaction

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La prospection téléphonique (ou Cold Calling) disparaît progressivement des stratégies de prospection commerciale des entreprises. Cependant, cela ne signe pas pour autant sa mort. De plus en plus d’équipes commerciales (dont celles de Datananas) utilisent désormais le Cold Calling après un premier filtre de prospection par email afin de déterminer au mieux les problématiques et les besoins de leurs prospects. Mais comment approcher et accrocher ces prospects ? Quel discours tenir au-travers de votre script téléphonique ? Autant de questions qui peuvent paralyser les équipes commerciales.

Heureusement, nous sommes là pour vous aider. Voici nos 4 règles d’or pour rédiger un script téléphonique percutant et booster l’activité commerciale de votre entreprise.

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Email de prospection commerciale percutant : comment l’élaborer ?

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Elaborer un email de prospection commerciale percutant est un élément incontournable de toute campagne de prospection B2B réussie. Chez Datananas, nous observons que la prospection téléphonique à froid disparaît progressivement au profit de la prospection par emails à froid. Plus rapide, moins chronophage et plus efficace, c’est l’avènement du Cold Emailing. Face à ce constat, le Lead Relationship Management (ou gestion des relations prospects) peut vous aider à définir une stratégie de prospection B2B efficace.

Afin de mettre toutes les chances de votre côté, voici comment élaborer un email de prospection commerciale percutant pour augmenter vos opportunités business.

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Campagne de prospection commerciale : comment réussir en 3 étapes ?

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L’élaboration des mails de prospection commerciale est incontournable à la réussite d’une campagne de mailing commercial. Cependant, la planification de votre campagne de prospection commerciale est tout aussi vitale. Il n’est pas rare de voir certaines équipes commerciales adopter de mauvaises pratiques ou utiliser des outils inadaptés pour leur prospection B2B. Impactant de fait leur capacité à prospecter et à toucher de potentiels nouveaux clients.

Pour vous aider à mettre en place votre campagne de prospection B2B et pour compléter notre premier article relatif aux bonnes pratiques à adopter pour l’élaboration d’un mail commercial, voici nos conseils.

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Appeler vos prospects : les 3 meilleurs alibis à utiliser

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Chez Datananas, nous pensons que le Lead Relationship Management constitue le futur de la prospection commerciale en remplacement de la prospection téléphonique conventionnelle. Cependant, le Cold Calling n’est pas mort pour autant. Si le Cold Emailing constitue le premier filtre d’une activité de prospection B2B, le Cold Calling constitue irrémédiablement le second et s’intègre parfaitement dans une stratégie de prospection commerciale bien huilée. Appeler vos prospects n’a jamais été aussi stratégique qu’aujourd’hui.

Afin de vous aider à appeler vos prospects en toute simplicité et en toute quiétude, voici les trois meilleurs alibis à utiliser pour les contacter au quotidien.

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L’ultime exemple de mail BtoB

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Donner un exemple de mail BtoB n’est pas chose aisée. Elaborer une campagne mailing BtoB nécessite d’investir du temps, des moyens financiers et humains et, par-dessus tout, de maîtriser certaines règles simples. En effet, nombreuses sont les directions commerciales qui continuent à faire des erreurs dans l’élaboration et la rédaction de leurs mails BtoB, impactant défavorablement leur stratégie de prospection commerciale.

Afin de vous aider dans la mise en place optimale de votre campagne de prospection commerciale, nous vous proposons un guide pratique proposant notre exemple de mail BtoB.

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Mail commercial : les choses à faire et à ne pas faire

4.79/5 (39)

La consommation de masse a démocratisé le démarchage téléphonique. Cette technique de prospection commerciale s’est imposée tout au long du XXème siècle. Malgré tout, aujourd’hui encore la prospection téléphonique (ou Cold Calling) est souvent redoutée par les commerciaux et accuse un taux de retour très faible doublé d’une prospection lente et chronophage. Avec l’explosion du digital, les entreprises se sont emparées de cette problématique et adoptent de plus en plus largement la prospection commerciale à froid par mail (ou Cold Emailing). Cependant, élaborer un mail commercial est un art que tout le monde ne maîtrise pas.

Afin de vous aider et vous accompagner dans l’élaboration de vos mails de prospection B2B, voici toutes les bonnes pratiques à adopter en matière de prospection commerciale par mail.

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Emails de prospection B2B : 2 calls-to-action à intégrer

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Les emails de prospection B2B constituent le canal de prospection le plus rentable et le plus simple à appréhender lorsqu’il s’agit de calculer le retour sur investissement (ROI). Cependant, cela nécessite une application minutieuse des règles relatives à cette méthodologie. La pratique de l’Outbound Sales nécessite de remettre en cause les méthodologies de prospection conventionnelle et d’apprendre (ou re-apprendre) l’élaboration minutieuse et précise des emails de prospection B2B.

Ainsi, pour compléter notre série d’articles consacrée aux emails de prospection et vous aider dans la mise en place de votre campagne de prospection, voici les deux types de calls-to-action qu’ils nous semblent indispensables d’intégrer à une campagne mailing de prospection B2B.

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Mails de prospection : nos 4 meilleurs exemples

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La révolution numérique a profondément bouleversé la prospection commerciale traditionnelle. Suite à l’explosion des communications digitales, la prospection B2B digitale s’est naturellement démocratisée. Parallèlement, les opportunités B2B se sont démultipliées à mesure que les entreprises entamaient leur transition digitale. Le mail est alors devenu l’un des outils les plus prisés pour entrer en contact avec les prospects. Cependant, cette pratique fut victime de son succès et ce sont des centaines de mails de prospection que les prospects reçoivent désormais chaque jour. Face à cette situation, vous devez sortir du lot !

Heureusement, nous sommes là pour vous aider à rédiger les meilleurs mails de prospection qui vous permettront de mener une campagne mailing de prospection B2B optimale.

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