Organiser son activité commerciale en spécialisant ses commerciaux

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Organiser son activité commerciale efficacement est désormais incontournable. Cependant, structurer son activité B2B avec différents profils et différentes équipes n’est pas chose aisée. Heureusement nous sommes là pour vous aider !

Voici une présentation des quatre principaux profils à intégrer à votre process pour organiser son activité commerciale.

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Lead Relationship Management et Customer Relationship Management

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Lead Relationship Management et Customer Relationship Management sont les rouages de l’activité commerciale de votre entreprise. En se situant en amont du Customer Relationship Management (la gestion de la relation client) cette méthodologie permet aux équipes de prospection de générer des leads qualifiés et de les accompagner jusqu’au closing du deal. Les équipes marketing et commerciales doivent alors être rigoureuses dans la création de ce process de prospection dont le but est de multiplier les opportunités business.

Coupler Lead Relationship Management et Customer Relationship Management requiert une organisation commerciale fluide. Afin de vous orienter dans la mise en place de ce process au sein de votre prospection commerciale, nous vous proposons aujourd’hui une feuille de route à appliquer en toute simplicité. La garantie d’une d’activité commerciale efficace et cohérente.

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Scoring commercial : comment impacter la productivité de vos commerciaux?

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Beaucoup d’Account Executives gaspillent un temps précieux à essayer de vendre des produits/services à des leads qu’ils ne pourront pas convertir. La solution à ce problème ? Un système de scoring commercial qui identifie automatiquement les leads les plus qualifiés pour les équipes commerciales. Par conséquent, ces dernières peuvent concentrer leur temps, leurs efforts et leurs ressources sur les prospects les plus susceptibles de devenir clients pour une prospection B2B optimisée.

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Recrutement commercial par DRH : comment influencer la prospection B2B ?

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En étant au centre du recrutement commercial, les DRH sont la clé de voûte pour mettre en place une stratégie de prospection commerciale efficace. De notre équipe de SDR (Sales Development Representatives) aux CSM (Customer Success Managers) en passant par les AE (Account Executives), nous avons la chance d’être quotidiennement en contact avec de nombreux décideurs marketing et commerciaux de sociétés B2B et d’observer les process de recrutement commercial par DRH. La garantie d’une prospection B2B véritablement améliorée.

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Le Lead Relationship Management révolutionne le métier de commercial

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Le digital réinvente le métier de commercial. Désormais, les prospects sont mieux informés, plus actifs et arrivent à un stade plus avancé dans le cycle de vente. Dans cette configuration, les entreprises ont dû s’adapter à ce changement de paradigme.

Face à ce constat, nous avons décidé de construire une méthodologie innovante pour aider les entreprises dans leur prospection commerciale : le Lead Relationship Management ou LRM.

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10 conseils pour devenir un expert de la prospection commerciale

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Le digital a profondément transformé le travail quotidien des équipes commerciales et marketing. C’est particulièrement vrai dans le B2B qui nécessite un travail de longue haleine, les méthodes de ventes traditionnelles ayant évolué à mesure que la connaissance du consommateur s’est approfondie. Pour vous aider dans la définition de votre stratégie, voici 10 conseils pour devenir un expert de la prospection commerciale. La garantie d’une activité commerciale améliorée.

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Former ses équipes commerciales et marketing au LRM : comment faire ?

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Former ses équipes commerciales et marketing au Lead Relationship Management (LRM) est une pratique qui se développe de façon exponentielle ces dernières années. Il y a une dizaine d’années, seul un cercle très restreint de grandes entreprises utilisait un Customer Relationship Management (CRM). Aujourd’hui, ce sont des millions d’entreprises de toutes tailles qui en utilisent un quotidiennement au service d’une activité commerciale largement optimisée.

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