Content marketing BtoB : L’Inbound marketing en soutien de l’Outbound sales

Le content marketing btob (ou marketing de contenu) est un pilier incontournable de la prospection commerciale. L’Inbound marketing permet de produire du contenu en phase avec les besoins de ses cibles tout en optimisant sa visibilité sur les moteurs de recherche et sa présence sur les réseaux sociaux. Désormais, le content marketing s’intègre au cœur des stratégies d’Outbound Sales, il permet de proposer des contenus adaptés à votre interlocuteur en fonction de son niveau de maturité et de la valeur ajoutée de votre offre.

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Lead Relationship Management et Customer Relationship Management : quelle relation ?

Lead Relationship Management et Customer Relationship Management sont les rouages de l’activité commerciale de votre entreprise. En se situant en amont du Customer Relationship Management (la gestion de la relation client) cette méthodologie permet aux équipes de prospection de générer des leads qualifiés et de les accompagner jusqu’au closing du deal. Les équipes marketing et commerciales doivent alors être rigoureuses dans la création de ce process de prospection dont le but est de multiplier les opportunités business.

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AB testing et prospection commerciale : la stratégie gagnante !

Nous sommes convaincus chez Datananas que AB testing et prospection commerciale sont un duo idéal. Dans le cadre d’une stratégie de Lead Relationship Management (LRM) les emails constituent le coeur des campagnes de prospection commerciale. Cependant, il est très difficile de savoir quel objet ou message aura le plus d’impact et maximisera le taux d’ouverture, de clic et de réponse.

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Pourquoi le scoring commercial impacte la productivité de vos commerciaux ?

Beaucoup d’Account Executives gaspillent un temps précieux à essayer de vendre des produits/services à des leads qu’ils ne pourront pas convertir. La solution à ce problème ? Un système de scoring commercial qui identifie automatiquement les leads les plus qualifiés pour les équipes commerciales. Par conséquent, ces dernières peuvent concentrer leur temps, leurs efforts et leurs ressources sur les prospects les plus susceptibles de devenir clients.

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Recrutement commercial : comment les DRH influencent la prospection commerciale ?

En étant au centre du recrutement commercial, les DRH sont la clé de voûte pour mettre en place une stratégie de prospection commerciale efficace. De notre équipe de SDR (Sales Development Representatives) aux CSM (Customer Success Managers) en passant par les AE (Account Executives), nous avons la chance d’être quotidiennement en contact avec de nombreux décideurs marketing et commerciaux de sociétés B2B.

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5 conseils pour réussir sa prospection commerciale par email

La prospection commerciale par email est un art. S’entraîner et tester de nouvelles méthodes sont les seuls moyens pour parvenir à maîtriser ce dernier. D’après notre expérience et les retours de nos clients, de nombreuses directions commerciales continuent à adopter des pratiques chronophages impactant sensiblement leur activité commerciale.

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Générer des leads qualifiés grâce au Lead Relationship Management [Livre Papier]

A l’heure du tout digital, beaucoup de commerciaux conservent une approche chronophage de la prospection commerciale. C’est face à ce constat que la méthodologie de Lead Relationship Management prend tout son sens. Notre but ? Faciliter la vie des directions marketing et commerciales grâce à une méthodologie leur permettant d’organiser leurs équipes et de générer des leads qualifiés.

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Le Lead Relationship Management révolutionne le métier de commercial

Le digital réinvente le métier de commercial. Désormais, les prospects sont mieux informés, plus actifs et arrivent à un stade plus avancé dans le cycle de vente. Dans cette configuration, les entreprises ont dû s’adapter à ce changement de paradigme.

Face à ce constat, nous avons décidé de construire une méthodologie innovante pour aider les entreprises dans leur prospection commerciale : le Lead Relationship Management ou LRM

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